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2020,我为什么选择欧路莎?
2020-08-10 17:37:00 编辑:小青 来源:中洁网 0

2020伊始,一场疫情,让整个卫浴行业风声鹤唳,草木皆兵。企业和经销商想得最多的,就是如何活下来。

在这种大环境下,绝大多数创业投资者都变得保守,纷纷暂停或调整原先的发展计划。

但在浙江金华浦江,却有这样一位老板,不惧疫情冲击,准备上新品牌。

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他,叫高旭东,2020年与欧路莎达成合作。

初次结缘欧路莎

往事,尽可付于笑谈中。

回忆起这些年与卫浴的那些事,高旭东笑道:“刚开始接触卫浴,自然是懵懵懂懂,行业在转型,自己也在转型,这是互相成就的过程。”

“那时,放眼看去均是机会。如今,智能健康成为主流,卫浴市场也更加规范,以前过得美滋滋的小厂、杂牌,已经慢慢支撑不住颓势渐显。”

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高旭东与欧路莎结缘,始于一次上海厨卫展。

前沿的产品设计,绚丽的色彩冲击,如潮的人气,这是他对欧路莎的第一印象。随后,他在网上及媒体报道中,细细研究了一番欧路莎,还去工厂进行了实地考察。

“欧路莎非常具有潜力!”

“他打动我的,主要有两个方面。一是整体性比较强,各品类产品都有,尤其智能马桶、浴室柜、智能养生房等产品;另一方面是渠道的扁平化,直接和厂家合作,没有中间代理商,不但可以降低产品流通成本,而且有利于信息反馈和交流,合作更加顺畅。”

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今年2月,就在整个行业因为疫情而陷入低迷时,高旭东义无反顾地开始装修门店,4月底开始正常营业。

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“欧路莎对市场的变化响应速度非常快,比如时下流行的某种风格要是没有,它能及时进行补充,在产品研发这块我很放心。”高旭东笑着说。

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第一个吃螃蟹

在代理欧路莎之前,高旭东所在的县城没有人做过,面对的是一片“荒地”,他是第一个“吃螃蟹”的。

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在高旭东看来,一个品牌能否成功,品牌及产品质量最为关键。品牌缺乏推广,默默无闻地来也必将默默无闻地去;产品没有质量,短暂的成功换不来长久的辉煌。

“在我们这里,对欧路莎知晓的人还挺多,知名度和影响力还是可以的。并且我之前也一直在做卫浴这块,代理了一些国际品牌,积累了一定的客户和渠道资源。”

门店开业后,他一边通过老客户转介绍和跑小区打开市场,一边用各种方法推广,包括以智能马桶为攻坚力量,向装修公司和消费者灌输欧路莎品牌。

“我选择欧路莎,与他强大的支持力度有莫大关系。品牌初次市场推广,厂家前期的支持会起到很大的作用,在这一方面,欧路莎的业务团队年轻、活跃、有冲劲。”

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“开业总部给了不少扶持政策,除了常规的服务支持,还给我们各种优惠套餐。比如打款加送智能马桶,这些活动的最大意义,不在于为我们让利多少,而在于提供了一个爆破点。”高旭东以智能马桶去做引流,尽量转单,或者消化其他产品,将客单值做高,一点一点打开市场。

与欧路莎共成长

高旭东说,“今年因为疫情原因,市场比较难做,这是客观存在的问题,但既然做卫浴这一行,那就认认真真做下去。我现在的首要目标,就是把门店和品牌的口碑经营好,与欧路莎共同成长进步。”

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写在最后

从“听说”到“了解”到“合作”,高旭东反应之敏捷与快速,正如2020红红火火蔓延至全球的欧路莎卫浴。

欧路莎将继续与时间赛跑,而随着越来越多“年轻伙伴”的加入,我们未来将走得更远。

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